Энергия лидерства: переговоры, которые приводят к результату
Событие из афиши Venta. Билеты и запись обычно на сайте организатора. Если запись открыта и здесь, можно участвовать через Venta.
Эксперт - Лидия Урывская Бизнес-тренер, преподаватель бизнес-школ, карьерный консультант. Эксперт в области управления продажами и бизнесом. Степень EMBA (2024) - Стратегическое и корпоративное управление. Экс-коммерческий директор в Контуре. Переговоры - это не обмен аргументами. Переговоры - это осознанное управление коммуникацией, которая меняет мышление собеседника. На этом практико-ориентированном мероприятии руководители отработают навыки экологичных переговоров в условиях давления, сопротивления и дефицита времени. Формат переговорных поединков позволяет в безопасной, но реалистичной среде: отработать стратегии поведения при конфликте интересов; научиться удерживать позицию и одновременно сохранять партнёрские отношения; учитывать поведенческие особенности оппонента, связанные с типом личности и поколения; управлять эмоциями и сохранять ресурс, чтобы не терять энергию на сопротивление. Каждый руководитель сможет принять активное участие в нескольких поединках в качестве переговорщика, получит персональную структурированную обратную связь от тренера и коллег, а также сможет поучаствовать в баттлах в качестве члена жюри. Цель сессии - формирование и закрепление у слушателей продвинутых переговорных навыков через серию структурированных поединков с последующей экспертной оценкой и разбором результатов. Структура и формат Программа состоит из серии туров, каждый из которых посвящён отработке конкретного навыка. Общая продолжительность модуля - 10 часов. Структура каждого тура: Вводная лекция (15-45 минут в зависимости от темы) - обзор навыка. Переговорный поединок (15-20 минут). Оценка, обсуждение и обратная связь (15-20 минут) - анализ результатов, обсуждение эффективных решений и инсайтов. Оценка производится судьями (3 человека) и всеми остальными слушателями с использованием заранее разработанных чек-листов. Навыки, которые будут отрабатываться в поединках и баттлах: отработка возражений; поиск компромисса и «третьей альтернативы» в условиях ограничений; учёт типологии личностей в переговорах (модель DISC); учёт особенностей разных поколений в переговорах; эмоциональный интеллект в переговорах. Особенности Чтобы туры отличались друг от друга и сохранялась динамика в течение всего дня, механика будет меняться: добавятся мета-события («джокеры»), а в отдельных турах будет использоваться формат эстафеты, в котором переговорщики сменяют друг друга каждые две минуты. Такой формат позволяет сохранять интерес участников на протяжении всего дня, а также оценить дополнительные навыки: способность быстро входить в контекст, работать в меняющихся условиях, стрессоустойчивость и гибкость. Ознакомительное событие. Запись и билеты оформляй на сайте организатора.