Тренинг «Результативное управление отделом продаж»
Событие из афиши Venta. Билеты и запись обычно на сайте организатора. Если запись открыта и здесь, можно участвовать через Venta.
Цель обучения Дать знания и практические инструменты в области результативного стратегического и оперативного управления отделом продаж. По окончании тренинга участники смогут разработать эффективную стратегию развития отдела продаж; создать результативную команду сотрудников отдела продаж и организовать четкое выполнение поставленных планов; мотивировать, ставить задачи и контролировать с учетом личных особенностей сотрудников отдела продаж, развить навыки поощрения сотрудников отдела продаж. В программе тренинга Стратегическое планирование: как повысить результативность за счет стратегического подхода к управлению продажами. Целевой объем продаж: Сколько хотим продавать? Ассортиментная политика: Какие продукты мы продаем? Клиентская политика: Кому продаем? Ценовая политика: Какие цены ставим для групп клиентов? Политика в области персонала: Кто продает? Организация каналов продаж: Как продают наши каналы продаж? Оценка зон роста: Что помогает, что мешает продавать каждому каналу? Найм «звездной» команды: как подобрать «нужных» людей. Определение «хорошего» менеджера по продажам: портрет кандидата; Каналы найма «нужных» сотрудников: где найти менеджера; Технология найма: от объявления и оценки резюме до проверки «владения» техникой продажи. Результативное планирование в отделе продаж: как ставить выполнимые планы или как выполнять поставленные планы. Технология и принципы планирования в отделе продаж: как распределить план на команду менеджеров; Техника расчета мощности Отдела продаж; Планирование развития и расширения Отдела продаж. Управление менеджерами Отдела продаж: как мотивировать, ставить задачу и контролировать. Техника нематериальной мотивации: как использовать психологические особенности менеджеров для мотивации и постановки задач; Техника оценки рисков и компенсации их: как учесть личные слабые стороны менеджеров и защитить их; Техника контроля и обратной связи менеджеру отдела продаж: как контролируя, развивать менеджеров. Техника поощрения и вознаграждения: как целенаправленно использовать поощрение. Особенности материальной мотивации: почему деньги решают не все Техника организации системы мотивации в Отделе продаж: какие ошибки совершают руководители, как их избежать. Время проведения 10.00. – 18.00. (2 дня) Отзывы участников тренинга Тренер: Николай Смирнов Демеш Максим Сергеевич - Начальник отдела продаж, ФТУП "ЦентрИнформ" Впечатления очень положительные. Тренинг помог мне почувствовать свою должность, т.к. пока я новичок. Дал направление, в какую сторону двигаться и как дальше изучать и совершенствовать навыки руководства. Николай понравился мне и думаю всем участникам, давал возможность выговориться и конструктивную обратную связь. Организация тренинга хорошая, все что обещали, выполнили. Севергина Ольга Сергеевна - Руководитель отдела продаж, "Oyster Telecom" Продуктивный, информативный, структурированный, много практических инструментов, адаптированный под нужды материал. Хороший профессионал, не работает по шаблонам, внушает доверие. Слепова Екатерина - Старший менеджер по работе с клиентами, ООО "Амби Маркетинг" Очень понравился. Позитивом, информацией и тем как эта информация подавалась. Полезный интерактив - понравилось быть задействованной в процессе. Конструктивный, веселый, интересный тренер. Хорошая организация тренинга, отличное соотношение теории и игры. Вартанян Эдуард Гургенович - Начальник коммерческого отдела, ООО ЭЗОТ "Сигнал" Считаю пройденный тренинг эффективным, понятным, структурированным, кейсы положительные и полезные. Я остался доволен тренингом. Тренер яркий, харизматичный, внимательный, с хорошим чувством юмора. Красникова Елена - Руководитель рекламного отдела, "Business Partner" журнал Легкая, непринужденная атмосфера. Индивидуальный подход к разбору материала, практические задания соответствуют <журнальным> ситуациям. Тренер обаятельный, располагающий к себе, живо приводит примеры, доступность общения. Детальная работа с клиентами, индивидуальный подход. Бесклинский Артем Александрович - Начальник ОП, ИПО "РосМаш" Тренинг был очень информативным и полезным. Знания полученные, буду применять в работе. Тренер компетентный, позитивный, предоставил необходимую информацию и разъяснения. Киселева Антонина - Начальник, завод им. Кирова Хорошая структура тренинга, понятные примеры, <живые> кейсы, много практической информации, наглядность. Тренер позитивный, готов отойти от жесткой временной ротации ради интересов участников. Сергеева Елена Юрьевна - Руководитель отдела продаж, ООО "Эко-Сервис" Очень подробное и глобальное погружение в сферу деятельности. Получила много знаний. Замечательный тренер. Хорошая организация тренинга. Фаваризова Ольга Владимировна - Руководитель отдела продаж, ООО "Октого" Удовлетворена проделанной работой, появились новые мысли и идеи. Профессионал своего дела. Хорошая организация тренинга. Долотов Максим Сергеевич - Коммерческий директор, ООО "Техвуд.ру" Хороший тренинг, все сбалансировано. Профессиональный, доброжелательный тренер. Тренер: Антон Федоров Тотухова Юлия - старший менеджер по продажам, ЗАО БСВ-ПАК Все понравилось, многое для себя почерпнула. Было уютно и приятно работать. Тренер грамотный, коммуникабельный, интересный, приятный и с чувством юмора. Нормальная организация. Соболев Сергей - руководитель координационно-аналитического отдела, ООО ПКП «Ресурс». Очень полезный тренинг по содержанию, хорошо структурированный раздаточный материал, много инструментов потенциально полезных. Тренер ведет комфортно, неутомительно, высокая плотность подачи материала по времени. В целом очень хорошо. Караханов Рустам - руководитель отдела, ВендингПро Очень понравилось, сделан упор на усвоение и понимание информации. Ничего лишнего. Тренер молодец, большое спасибо. Иогина Елена Викторовна - Руководитель отдела продаж Темы раскрыты очень четко. Много примеров, живых ситуаций. Спасибо за тренинг. Тренер интересно доносит информацию, к работе подходит ответственно. Ширенин Алексей Николаевич - Начальник отдела продаж, ООО ТД "Геркулес" Положительные впечатления о тренинге, узнал много нового, в некоторых вопросах уже рассматриваю изменить свое видение и применить на практике. Антон - Respect. Спасибо. Качественный подход к делу. Прудников Денис Константинович - Руководитель отдела продаж, ООО "Вершина" Получил на тренинге больше, чем ожидал. Ознакомительное событие. Запись и билеты оформляй на сайте организатора.